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盆景人的个人品牌建设

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查看13 | 回复0 | 2019-9-6 12:19:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
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今年,小伙伴圈玩起了个人品牌建设,像咱们做盆景的,大家一听个人品牌,那不就是自己的作品、技术吗?

对每一位盆景人来说,让别人记住自己是谁,有别于其他盆景人的人设,和其他行业一样,也是一个令人头疼的、需要认真斟酌的问题。

比如画画的人,不仅需要有自己的画风和明确的绘画方向,还要有属于你的作品的特殊表达,别人就能一下子记住你。

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博艺园个人品牌标签:设计、管理、养护一体化

《对节白蜡》盆景设计


你的“盆景+”是什么

01



个人品牌建设,其实早在你不知不觉中进行着。

比如——



老陈是一位全职专业盆景人,园子占地50余亩,每天5点起床开始修剪盆景。常年从事户外高强度盆景创作,老陈皮肤黝黑、体格健壮,为了便于管理超大型盆景,园里配备相关机械设备,热衷培养盆二代、三代……

老李是一位退休老厂长,多年辛劳、应酬、压力让他积累一身毛病,60岁开始全身心投入种盆景, 当今10年过去了,精神依然抖擞,每天仍然可修剪盆景6个小时以上,一人管理着10余个超大型盆景……

小明是一名高职学生,从小跟随盆景园名师傅学习技艺,打算日后从事盆景行业,个人优势:年轻、早入行、平台好……



这三位盆景人分别具有各自的身份标签:



*老陈——专业、勤奋、经验深厚、园子大、盆景多、机械协同管理、技艺传播者

*老李——退休、健康状况改善、工作效率高

*小明——年轻、路子正、平台好、不怕吃苦



除去大家共同从事的盆景行业,其他附加值就是你的个人特色,你愿意为自己增加什么个人标签,你在别人眼中的品牌形象就会因应这个标签而强化或弱化。

所以,一名“深谋远虑”的盆景人,是时候需要考虑你个人和别人不一样的地方在哪里,你的个人品牌特点体现在哪里,如何放大你的品牌优势,让你在行业中更具辨识度。

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别人都种正格树,而你就爱“搞怪”


放大你的个人标签

02



有一次带客户到陈村花卉世界买树,走到会展中心附近一家专营罗汉松的门店,大门口横着一棵超大型罗汉松,进去树桩基本都是粗野的风格。

店主走过来,那样子一眼扫过去,霸气侧漏——纹身、大戒指几个串在手上,活像个H社会大佬,刚好那天他还穿了件鹰纹T恤,外形又增添几分气势。

看看店内陈设,多是大件家具,大木头大花瓶大料家私,角落还有几只大鹦鹉、大肥猫……处处显示出主人豪迈的气场。

果然,聊天过程也极其酣畅。问他一个困在小紫砂盆中的大块头罗汉松如何处理,他说,盆打碎了就行啊。

同行几人愕然,这紫砂盆也要上千元吧?

成交也是出乎意料的爽快,凑个整数,要就拿走,吊车随叫随到。

这个老板给我们留下了深刻印象,这么写,估计同行也一下子就能猜出是谁。

说这个例子,并非教大家都去给自己的身体搞个印记,而是有意识放大你的个人特色。

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你与盆景之间,有什么与别不同的故事?

又如,盆景人中的爱茶人士特别多,而能讲出其中与茶有关的丰富的养生之道的却不多见。

曾经一位盆景老师傅就让小编好好见识了一番他的盆景+茶文化形象——

每次去他的园子,除了谈盆景就是谈喝茶,喝什么茶有什么好处,什么时候喝什么茶,为什么要好好喝茶,你的身体信号告诉你需要喝什么茶,男性喝什么女性喝什么,一日喝多少量才够,吃肉喝酒抽烟后一定要喝茶,喝茶怎样增进与客户间的感情联络……

半年没见他,第一句问的也是:亲,你今日喝茶了吗?

刚参加社会工作时,一位小伙伴说,知识要什么都懂点,不然和大佬聊天接不住。然而,你什么都只懂一点,又什么都不专精,好不容易获得和客户接触的机会,聊了一晚人家依然不记住你是谁。

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怎样通过盆友圈晒日常工作、建立人设?


盆友圈如何“露”

03



现在大家借助微信,同行拉群的现象太常见了,拉进群后,又被迫被各路“英雄好汉”粗暴地加上小伙伴。

而这些个喜爱拉群、疯狂加粉的盆友,你有没有想过,对方为啥要进你的群,进去做什么,又为啥要加你小伙伴,你的盆景有什么亮点可以马上抓人眼球,让人产生沟通甚至购买欲呢?

坦白说,从公众号上加过来的小伙伴质量偏高,因为对文章内容产生共鸣,引发深一层的了解的愿望,而微信群加进的人则销售目的性更强,却很少有人会特别注重小伙伴圈建设,并考虑别人加了你之后,你怎样和别人产生真正的关联。

有的人加了小伙伴,非常简单粗暴,天天发树桩,问老板啊买不买。老实说,这种手法不拉黑你就很好了,购买欲真心一般般。

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与客户产生联系,用作品说话还不够

想要与别人建立关联,你是不能够太偷懒的,在你的小伙伴圈,需要露出必要的信息、拍照清晰度高并附带文字说明是最基本的。

你想加某一位大咖小伙伴,最起码需要了解对方的基本信息、作品特点,在求加小伙伴对话框中,讲明加小伙伴的理由,在有幸通过小伙伴后,如何在和对方聊天过程中让人留下良好第一印象等等,这些都需要提前做好功课。

你的小伙伴圈经营方式就是个人品牌建设+了解对方的个人品牌特色,通过聊天话术设计,寻求你们之间建立关联的可能。

所以,你还敢乱转发跟你个人需求不相符的文章、发产品图片不配文、加小伙伴不注明来源和需求、加了小伙伴不吭声和暴力营销吗?

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通过个人品牌建设,建立沟通的桥梁

说了这么多关于盆景人个人品牌建设的建议,你可以尝试调整调整自己的小伙伴圈,再通过加小编小伙伴(已加小伙伴的同行也可以主动开聊),尝试整理一套聊天话术,放大你的优点,挖掘你和小编之间的关联,看看能否成功吸引我们的注意力。
               
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