古玩值多少钱?其实没你想的那么简单!

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查看98 | 回复0 | 2020-6-30 15:57:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
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很多朋友都会向我提出两个问题:这些藏品是真的吗?如果是真的,现在应该值多少钱?作为一个爱好者,一个收藏家,千辛万苦解决了古瓷的真伪问题,他马上便会遇到第二个更头痛的问题,怎样给手中的藏品估价?

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即使一些亿万富翁,不考虑出手藏品也不等钱用,但他的下一代迟早会遇到古瓷资产的价格评估问题,可以说,给古瓷藏品估价,是一个成熟藏家的必修课。但是很遗憾,古瓷的估价,在行外引起巨大争议,在行内是无人敢于触及的禁区,古瓷的价格研究是行内的一项空白,我是初生牛犊不怕虎,想为这个空白的填补做一些有益的探索。
哪些因素可以决定古瓷的价格?经过一段时间的探讨,网友们是见仁见智,我凭借多年的观察思考,站在宏观的角度分析,发现古瓷的价格受外在因素和内在因素两方面的影响。掌握了决定古瓷价格的内在因素,便可以在古玩市面上沙里淘金,熟知影响古瓷价格的外在因素,就能够发掘藏品的潜力,点石成金。
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外在因素:政策导向,资金支持,运作手法

一,政策导向:

国家的政策主宰着一个行业的命脉。以前看到电视里,农民伯伯感谢政府感谢党,觉得有点虚,现在清楚了,如果有哪个藏家发了财,首先应该感谢政府感谢党,没有国家的好政策,做什么都发不起来。国家对待古玩的政策,目的只有一个,就是保护文物,保护文物就是维护华夏文明的根基,随着国力的不同,国家政策大致经历三个阶段:

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法规封杀期(2002年以前)

我国1979年开始改革开放,由于国力很弱,开放容易造成大量珍贵文物外流,因此1982年的《文物保护法》明文规定文物归国家所有,私人对古玩是没有所有权的,文博单位对私人的古玩随时可以无偿征集。

个人对古瓷的所有权都没有,更谈不上所谓“价格”。

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控制流通期(2003年--2020年)

2002年年底,我国颁布了《新文物法》,承认了私人对古玩的所有权。考虑到国力虽有很大提升,但与欧美发达国家相比,还有不小差距。而且国外古玩市场已经很成熟,国内市场的普品价格虽然已经超过境外,但精品价格还是处于较低的水平,容易造成精品外流。也就是说,老外把普品卖给我国人,用挣来的钱反手购入精品。由于我国的藏家大多处于初学阶段,意识不到精品的重要性或购买力不足,如果任由市场自然发展,将悔之晚矣。

当今赝品充斥市场,想买的买不到,想卖的卖不掉,真品和赝品的价格非常接近。

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市场规范期(2020年以后)

       2020年以后,如果不发生大的意外,我国的国力有望与欧美抗衡,随着经济的大发展,国内将诞生一大批有实力的跨国财团。

我们总讲“规范市场”,古玩市场由谁来规范?我是这样考虑的:古玩的真伪是笔墨官司,国家法律管起来很吃力;

大多数古玩商靠赝品养活,不可能自绝生路;独有能够规范市场的只有将来的大藏家。

现在的古玩经营模式是“卖方模式”,在这个过程中,鉴定和中介都在为卖方服务,收卖主的“回扣”,买主成了弱者,处于任人宰割的位置。

将来的大藏家实力雄厚,很容易把古玩的经营模式转变为“买方模式”,成立自己的鉴定团队,控制交易中介,让鉴定和中介为买主服务,这样一来,古玩市场会自动规范,真品精品才会有合理的价格。

当然,也有很多人不赞成这种趋势,他们只有两种选择,被淘汰或成为市场变革的牺牲品。

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二,资金支持

         社会是现实的,穷人戴真钻,没人相信,富人戴假钻,没人怀疑,经济实力是一个人安生立命的本钱。古玩是有钱人的玩具,玩古是大富翁的游戏,具体到古瓷收藏界,有钱才有知情权,有钱才有发言权,有钱才有定价权,这是为什么呢?

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个人资金支撑(个人喜好)

古瓷是高端精神消费品,收藏者的喜好程度决定了最终的成交价格,也就是谁最爱好谁最肯出钱,谁就能够拥有这些藏品。古玩市场里活跃着三种人:纯卖一族,用古玩生意养家糊口,他们本质上不爱好古瓷,只求生存,所以古瓷在他们手上价格低廉;纯玩一族,对古瓷有一定的认识,玩一段时间就卖掉,把古瓷当成挣钱的工具,古瓷在他们手里可以按当地行情成交;纯藏一族,把欣赏和拥有古瓷当成一种享受,用个人的资金支撑收藏事业。

我经常挂在嘴边的一句话就是:你有钱你的藏品才值钱,如果你没钱,你的藏品一文不值。对一个收入不稳定,生活费用都解决不了,急需现金的人,古瓷是一个很难变现的包袱,要变现糊口只有低价抛售,古瓷在这种人手里,实际上是贬值了。如果有雄厚的资金作为后盾,具有辨伪识真的眼力,很容易垄断某一种类的古瓷,进而获得话语权和定价权。2000年,我一共投入5000元,把明代的“克拉克”外销盘从平均200元炒到2000元,吃进一批精品,在购买的过程中,已经抬升了它们的身价,最先保障了自己的利益。
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行内资金关注(研讨会达成共识)

        对于盘面较大的古瓷品种,个人的力量显得微不足道,如果想进行炒作,必须拉上许多帮手,集合业内的资金拉动行情。这时各类研讨会成了业内人士达成共识的催化剂,通过研讨会的鼓吹,让业内的卖家和藏家了解某一个品种古瓷的艺术价值和升值潜力,让行内资金“劲往一处使”,快速拉升行情。古玩商在这个过程中挣到了钱,藏家则收获了精品,所以研讨会是涨价的风向标,要尽可能参加。

浅绛彩的飙升是业内的经典案例。有报纸曾报道,2003年一对名家的浅绛彩帽筒仅五千元,随着一次又一次文人瓷画研讨会的召开,浅绛彩板块节节高升,至2010年这对帽筒以35万元易手,7年升值70倍,而且后劲很足,估计不久之后,将有窥探百万的可能。行内资金的关注,最先保障了行内的利益,行内每一个参与者都赚得盆满钵满。

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行外资金注入(拍卖拉高空间)

穷人爱好博倍数,富人看重的是金额。彩票仅2元,虽然概率极低,但奖金高达亿万,穷人趋之若鹜。富人对博彩没兴趣,他考虑的是投入100万,能不能挣到100万。具体到古瓷收藏领域,如果一件藏品艺术价值很高,但市价不高,富人往往视而不见,提不起兴趣,一万元的东西就是涨10倍也不过10万,大规模资金使不上劲。

当行内资金把某一种类的古瓷炒上去,进入富人视野的时候,价格的接力棒传到行外的大佬们手中,这些富人拥有更为雄厚的运作资金和更为广阔的运作平台,行外资金的注入可以让某一类古瓷的价格“面目全非”。所以即使清三代官窑拍卖价格已经过亿了,老藏家都说玩不起、看不懂的时候,大富翁们置若罔闻,越发“疯”得厉害。

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三,运作手法

行内普遍有这样的说法:同一件东西在不同的人手里价格不同。

这是什么原因呢?

每一次交易,都是对古瓷内涵的一次发掘,要不然利润从哪里来?

懂得了政策的导向和资金支持对古瓷价格的重要性之后,就要考虑通过特定的运作手法,使自己的藏品实现应有的价值。

说白了就是让买主或潜在的买家,知道这些藏品为什么好?好在哪里?

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扩大知名度(展览和著作)

现在“流传有序”被叫得很响,一件藏品,如果被展览过或出版著录过,就成了“流传有序”,就有了卖点。有太多经典的案例,我只谈王世襄的旧藏,王世襄是行内外如雷贯耳的大藏家、大玩家、大专家,他的藏品被多次著录,很多种类的藏品已经成了这个领域的教科书,如果能拥有这些藏品,不但是获得艺术享受,而且是对老一辈藏家的一次朝圣之旅。都说收藏不能听故事,但书上的故事想不听都不行,看看王世襄旧藏的拍卖业绩,100%高价成交。扩大知名度就是在提高藏品的附加值,东西值钱,文章更值钱。

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提高信誉度(藏家信用和中介信用)

       提到拍卖行,有一个大家都认可的事实:小的不如大的,地方不如中央,国内不如国外,这就是信用在起作用。国内的拍卖行最初是由文物商店变种而来,肩负着控制真品流通和盈利的双重任务,拍卖搞了十几年,假拍和拍假已经是经营常态,现在不是讨论拍品有没有假的,而是议论拍品有没有真的。一些杂牌拍卖行,钻法律的空子,靠收取图录费骗取暴利,现在还拿他们没办法。
总的来看,中介信用在国内口碑很差,国外的法律比较完善,拍卖行的信用要好一些,但也不能完全信任。

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经济周期和投资心理的把握

        经济周期十年循环一次,大致是五年衰退五年增长。在衰退期,社会游资偏好避险资产,在增长时间,游资则倾向风险投资,因此有“盛世古玩,乱世黄金”一说。古瓷属于风险投资,它有风险大、周期长、变现难的特点。说投资古瓷风险大,是因为市面上赝品充斥,不怕买贵,就怕买不对,买到假
的投资就打了水漂,而且情感上也是一次打击,所以如果打算投资古瓷,首先要有一定的鉴定功底,其次要有可靠的朋友引为援手,把风险降到最低。提到周期长,古瓷收藏属于长线投资,一定要与个人爱好结合起来,短线获利很难。变现难是缺点也是优点,经济事物都有其内在规律,容易变现的资产也容易贬值,不易变现的资产一般不会贬值,因此古瓷的价格最多是停滞不前,从来没有跌过。
以上所述讲的是外在因素对古瓷价格的影响,这种影响是有限的,再怎么炒作
,也不可能把稻草吹成金条,内在因素对古瓷的价格是起到决定性作用的。
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决定价格的内在五大因素

多年来我一直在思索,怎样才能解开古瓷价格之谜?功夫不负有心人,现在我已经找到了解决问题的“金钥匙”,就是有五大因素同时影响古瓷的价格:品位,品种,品相,工艺,时间。

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品位:神品,精品,佳作,细路,普品

品位就是艺术水平。与书画鉴赏一样,高手的创作珍同拱璧,低手的涂鸦浪费纸张,没有艺术含量就不能叫艺术品,也就没有身价。具体到古瓷收藏领域,收藏者的愉快程度,由古瓷艺术水平的高低决定,经过长时间的收藏实践和摸索,我把古瓷的品位分为五档:神品,精品,佳作,细路,普品。
①普品:指民窑中的中档作品,艺术水平不高。民窑中的低档货因为没有艺术含量,属于日用粗器,不入品,只能按旧货评估,在这里我们不进行讨论。
②细路:指民窑中的精细作品,或晚清官窑中的最普通作品。
③佳作:指明代或清三代民窑中高水平作品,或晚清官窑较好作品。④精品:民窑或官窑中的艺术杰作,可以在我国陶瓷史占有一席之地。
⑤神品:民窑或官窑中的顶尖明星,堪称我国工艺美术奇葩。

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品种:孤品,珍品,罕见,少有,大路

品种就是稀有程度。俗话说“物以稀为贵”,我把古瓷的稀有度从少到多分为五档:孤品,珍品,罕见,少有,大路。①孤品:存世仅有一件,没有同样的作品,同类的作品极少。②珍品:同样的作品存世量在10件以内,同类的作品极少。
③罕见:同类作品有一定存世量,但在市面上极难见到,行话说的“十年一遇”。④少有:同类作品存世较多,但在市面上不易见到,行话说的“一年一遇”。⑤大路:同类作品存世量巨大,经常在市面上可以见到。
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品相:完美,小伤,显伤,重伤,修复

        品相就是完整程度。古瓷是易碎物品,玩赏时,对完整程度的要求很苛刻,我把品相分为五档:完美,小伤,显伤,重伤,修复。
①完美:指没有损伤或瑕疵微小,小的惊釉、爆釉、微冲、窑缝、缩釉、掉渣、窑灰等等,对赏玩没有大的影响,所谓“金无足赤”,在现代修复技术下,很小的瑕疵可以忽略不计。

②小伤:有小冲小崩等小伤,对全器的影响在20%以下。

③显伤:有冲线和小缺等损伤,对全器影响在20%以上。

④重伤:很多釉面失亮、掉彩、冲线、缺损(半截)等,严重影响玩赏。

⑤修复:原装瓷片占85%以上的修复件,造型和主题纹饰都在。如果是几件同类器物瓷片拼合而成,应该按瓷片进行估价,不属于整器讨论范畴。

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工艺:极难,高难,特殊,复杂,简单
        工艺就是制作的难度。工艺难度越大,制作成本就越高,马未都有言:过去值钱的,现在还值钱,将来一定值钱。我把工艺难度设定为五档:极难,高难,特殊,复杂,简单。①极难:可称“鬼斧神工”,像清三代官窑瓶、珐琅彩、郎窑红、大件元青花、成窑斗彩等等,挑战制瓷工艺的世界纪录。②高难:大多都是明代和清三代官窑,在造型和纹饰方面不计工本,尽善尽美,少数是民窑,如大件五彩、镶雕贴塑、复合装饰等等。③特殊:官窑都是特殊工艺,少数民窑作品,特别精致的,或使用特种工艺的。
④复杂:民窑精制的大件,琢器镶器一类,或画工精致。⑤简单:民窑精制的小件,圆器一类,或画工一般。民窑中工艺粗糙的不入品。
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清乾隆帝行围图转心瓶,南京博物院藏

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时间:十年十倍,衰退期五年两倍,增长时间五年五倍

从1975年开始,香港的古瓷拍卖渐趋繁荣,《福布斯》把历年的古瓷成交价格进行综合分析,发现其回报率为年平均升值18%,仅次于名家油画,排在各项投资收益的第二位。对此我也进行了长时间的分析研究,受经济增长和通货膨胀双重影响,古瓷平均十年涨十倍,最近这一轮通货膨胀非常猛烈,导致一些精品古瓷突涨。一件珐琅彩碗1983年的成交价也只有52.8万港元,2013年香港苏富比以7404万港元成交。

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清康熙 御制胭脂红地珐琅彩莲花图碗,2013年香港苏富比以7404万港元成交。

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清康熙 粉红地珐琅彩开光花卉碗 1986年,它的成交价格仅仅只有49万港元
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清康熙御制粉红地珐琅彩开光花卉纹碗,尺寸:14.7公分,5 3/4英寸,2018年4月3日香港苏富比2018春季拍卖会,以1 4亿港元起拍,2 39亿港元成交。
我从90年代初期关注古瓷价格,1995年值100元的古瓷,2005年1000元根本买不下来,除非捡漏。国内拍卖行的数据1996年以后的基本不可靠,选择一些国外大拍卖行的数据进行分析,发现古瓷平均10年涨10倍,基本没有问题,但与经济周期密切相关,其规律是:在衰退期五年涨两倍,增长时间五年升五倍!未来五年是古玩精品的增长时间,手里有好东西的藏家一定要沉得住气啊!!
         
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