10月11日海口黄花梨市场实战记

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阿沐逛市场

设计素材来源:阿沐海南黄花梨

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阿沐逛市场

设计素材来源:阿沐海南黄花梨

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作为全国最大的黄花梨交易市场,海口黄花梨集散市场每周日上午吸引众多的卖家及黄花梨爱好者慕名而来。笔者从业近10年,错过的市场不超过10个,用十年如一日的说法形容,绝不为过。

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图片来源:阿沐实拍2014年东湖花梨市场梨

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图片来源:阿沐实拍2020年10月11日市场

今日,我想记录和分享自己最近一次黄花梨市场的实战及收获,有不到之处,欢迎同行和黄花梨爱好者共同探讨指正。

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工欲善其事,必先利其器。为了迎接周日的市场,周六晚上得准备好刀,防风打火机,卷尺,称,手机充满电,捋一捋近期客户的需求,然后就是早早上床睡个好觉。

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图片来源:阿沐实拍2020年10月11日市场

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现在的花梨市场,虽然依旧热闹,放眼看去,市面上摆得满满的货。稍微晚一点时候,会有种卖的人比买的人多的感觉。然而看起来货多并不等于货好,更不等于机会多,有鱼龙混杂以假乱真的,也有滞销很久居高要价的。和几年前对比,大点的品质好的老料要少很多,像样的老物件或老家具更是寥寥无几。近几年来市场回落,有的木商大佬,早些时候高价收来的木料,也寄放在市场摆摊,但是你想他低价卖你可没门!他只是抱着姜太公钓鱼的心态拿来市场碰碰运气而已。

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图片来源:阿沐2020年10月11日手机实拍

在这样的情况下,寻找新收的好货,成了关键的机会点。陌生面孔的木商或者熟悉面孔木商新收的货都是重点目标,每有新货出现,都会有一群人蜂拥而上,这时,谁眼疾手快,谁能在第一时间,把新来的好货紧紧的抓在手里,谁就成功了一半,接下来,你大可以慢悠悠地观察掂量,讨价还价。

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早上6点前我就起床了。早餐一定要吃,只有吃好才有精力迎接繁忙的一个早上,那可是一个长达6个小时左右的体力加脑力活。

6点半我就到花梨市场了。9点前是最为关键的时间,这时候来全岛乃至全国的木材卖家都会陆续到场,你必须快速走动,巡遍市场的每个角落,不留死角。一旦发现新的机会点,就得精神抖擞不遗余力抢占先机!

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我的这一手小板料就是一大早在熟悉的摊主那拿的,是他这个礼拜的新搞来的货。小块的XXX元一斤,大块的也就是一千多点一斤,先来先挑,想想这个价格买这么规矩的小板也难得了,一倒出来我就开始挑了,带点鬼眼或者水波的正宗海南料都挑出来一起称自己先收下来了。

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图片来源:阿沐手机实拍小刨子

这个小刨子是在另外一家老摊主那收的,也是这个礼拜的新货,缺手柄不完整,但是花纹料色太好了,紫油梨,黑线漂亮带鬼眼,人家要小几百元其实不多,我压个两百元人家不同意,最后少一百元成交,该刨子在本篇公众号发布前已结缘。

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图片来源:阿沐手机实拍海黄门脚柱

这个紫油梨黎族老门脚柱,是从一个老朋友那里拿来的。他主要收家具大料为主,这个礼拜也这个小东西是新收的,这门脚柱经过经年累月的挤压和磨损,该朽的地方都朽了,不裂的也很难裂了,剩下的部分那都是铁骨铮铮的啊!黑线也漂亮,开窗处润泽,荧光一流,还带些水波。朋友根本就没有摆摊,他来市场转一圈,看到我说,你拿去卖吧,卖了晚些再给我钱。非常感谢朋友信任!

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整个市场,新出现的好货少,受疫情影响,消费者越来越理性,网络异军突,走来走去的都是同行或者搞直播的,信息很透明,利润已经非常有限。 我收的这档17档的老算盘是帮老客户网络代购现场成交的。自己正常收货嘛,你是买家,只需和卖家沟通。现场代购不一样,同一时间内,你既是买家也是卖家,得多方沟通,清晰拍照,快速度精准沟通,同行虎视眈眈,料商不耐烦的催促!成交过程是在紧张煎熬的等待中度过的,机会往往在你的慌乱中偷偷溜走,一不小心就帮别人做了嫁衣裳。

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图片来源:阿沐手机实拍17档海黄算盘

这把17档海黄老算盘,是一个老摊主新收来的货。刚从袋子里倒出来就好多人围观,完整清爽,油性不错,纹路大开门,但是价格也不低,一直咬定7000元,同行几个老手都看过,已经有人给到6800元卖家都没有松口。我衡量这样的货很少了,觉得这个价也还合适,于是迅速拍照给木友们看。半个小时内,陆续有人询价,有一个木友回复7000元帮我拿下来吧!乖乖,买卖一个价,等于没钱挣瞎忙,不过这样的市场有意思就在于,我们还可以讨价还价,一听到这个回复我迅速跑到摊位前一把抓住算盘,OK,不管挣不挣钱,我有把握她是我的了。卖家那边是压不价了,我可以要求买家加钱,最后木友也愿意加了价,7XXX元成交!这XXX元就是我的利润了!这样品相的虽然老算盘不多,但价格非常透明,利润非常微薄,可是你不收别人也会收了,多少有点挣就可以了!

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图片来源:阿沐手机实拍17档海黄算盘

拍点细节给大家看看,没带鬼眼的大开门算盘是怎样的。

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下面,说下105颗15档算盘珠,这是个意外的小惊喜,收来就是个漏。最早看到是在同行的一个大哥手里,他拿着一直拍照,路过我身边的时候,问这是不是都是花梨啊?我凑上去看,七七八八,应该不会差太远,我问多少钱,他说人家才要10元一个,他怕有些不是,我一听10元一个,心里起了波澜,但只能建议他得仔细看清楚,我看这几颗刮开的倒都是的。介于他一直拿在手里,我也很忙着找其他的货,所以,也就不费劲跟他分析,欲擒故纵,我就先走开了。

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图片来源:阿沐手机实拍105颗15档算盘珠

虽然人是走开了,可这算盘珠子一直在我心里,在市场转来转去眼看都9点了,这时该来的木料卖家也应该都来齐了,没有来的估计今天也不会来了。看得上眼的货开出的价格都虚高。我又惦记起这算盘珠子了,于是我发了个短信问那位同行大哥,刚才的算盘珠子收了没有?如果没有收告诉我一下在哪个位置我去看看,合适的话我们一起买下来。

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图片来源:阿沐手机实拍105颗15档算盘珠

这大哥非常热情,说你去看合适自己买吧,然后非常爽快地,就把货主的手机发给我了,说他是放在路边的自家车上卖的,在车厢里头,没有在花梨城门口摆出来 。难怪了!事不宜迟!听到这消息我立马打电话联系上他,哈哈,还在!很开心!共105个算盘珠子,不过价格不是同行大哥口里的10元一个了,涨价了!他想要1500元了,扬言别人已经给了1200元了,我一换算这也就等于不到12元一个,正常市场价应该在3X元一个。这外头的白灰可是厚厚的包浆啊,不够资深的行家会觉得料不够老不够好,可我仔细掂量这分量,看看窗口刮开的肉色和忽隐忽现的大黑线,我有把握里头应该不差。打磨后虽然没有紫黑色,但是绝对有老熟的黄褐色,会有些大黑线,荧光也会非常棒,而且色调整齐均匀像一条料来的,拿定主意后,我给他加了点,1XXX元,成交!

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图片来源:阿沐手机实拍105颗15档算盘珠

这105颗15档的算盘珠买回来后不久,当天中午左右以3X元一颗的价格打包给了老客户,价格非常合理。我相信我的这位老客户看到我这文章不会有不愉快!我不能要求在乡下捡到漏的卖家漏价卖给我货品,就像他买错赌亏的时候我也不会为他买单一样。

好了,今天还收了一点其他货,还拍了不少照片,故事太多了,由于篇幅时间精力有限,今天就写这么多吧。感谢亲们一直以来的关注和信任。下期再见!

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