“卧底”古玩行多年的感悟,哪些人不能玩收藏?

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查看91 | 回复0 | 2020-10-17 23:20:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
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自从接触了古玩,也接触了大大小小真真伪假新新旧旧的藏品,以及这些藏品的主人也见识了不少,其中的故事也经历了很多。对这个圈子多少有些了解和看法,说出来供大家参考,也请大家指正。

先纠正一个误区,尽管我之前认为基本上大家对古玩都有一个正确的认识。但是自从我做了这行才发现,还有很多人对古玩存在一个很严重的错误理解,那就是年代决定价值。这是一个错误的观念。最少也是片面的。一个商周的铜器不见得比一副民国的画值钱。引用郭德纲的一个包袱:唐朝的夜壶也是装尿的并不一定年代久远就一定有价值。决定古玩价值的因素是多方面的,大家首先要有这个认识,不然别碰这行,你最起码都会非常非常失望,严重者会抑郁。

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什么人能玩古玩,什么人不能玩?这几年似乎对于古玩收藏,或者说得更准确一点,古玩投资的热度在持续升温,尤其是很多媒体都在搞得鉴定类的节目,更是对这个市场起到了推波助澜的作用。越来越多的人热衷于把钱投到这个圈子。但是小编在这个圈子混迹了一段时间,发现古玩这玩意儿,不是谁都能玩的。

那么什么人能玩,什么人不能玩呢?这个我不敢断言,但是有点心得说出来大家讨论。

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没钱的别玩

这是第一,也是最重要的,也是根本的一点。首先说明,我们指的是“玩”。为什么叫古玩?我的理解,“古玩”这个词语是一个动词。就是“古董之玩”。如果没钱的人,是玩不起的。这一点许多收藏大家,比如马未都,都从正面或者侧面说明过。

仅以小编管中窥豹的视野,就已经见过动辄上万十几万甚至几百万投入古玩,几年下来连个“屁响”都没听见。打水漂还能看见一圈涟漪,扔地上还能听见动静。但很多人真的就是钱进去,啥都没看见也没听见就没影了。剩下手里的物件,说起来是“宝贝”,但是实际上充其量就是个摆设。

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也许有人会说心态最重要。那么我们接下来就说说心态。心态不对的别玩。为什么我说,没钱别玩是最重要的其次才是心态呢?据我的观察,投身古玩的人归根到底只有两种心态,一是玩,是爱好,是真的爱好。这种心态就和打球、钓鱼、打牌一样。是纯粹以兴趣为出发点的。另一种就是赚钱,而且这种心态占了绝大多数。

很多人是为了赚钱,或者说暴富而入行的。而这两种心态都要有足够的财力支撑。第一种,既然是爱好,那么更多的乐趣就在于收藏。是一种拥有的乐趣。大家都知道的收藏家是光复馆长马未都。大家可能听说过他那个关于400元外汇券的盘子的故事。虽然他没买到,但是在那个年月,能搞到400元外汇券,其经济实力或者说经济能力是可以窥见的。

很多人爱好到旧货市场或者古玩市场淘宝贝,捡漏。但是你知道捡到宝的几率有多小么?需要多少前期投入才能换来一个捡漏的机会?第二种,更是如此,如果你抱着暴富的心态投资(姑且称之为投资)古玩,那么请你算算你买彩票中奖的几率。指望捡漏发财的心态就是买彩票博运气的心态,是一种赌博。真正通过古玩赚到钱的都是本来就是“有钱人”的主。你指望凭一个古玩就让自己几万元的身价变成几百万,其可能性无限趋近于零。

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没有知识储备别玩

玩古玩,必须具有相当的知识储备。比如说参与面最广的瓷器,对于制瓷工艺的发展历史和工艺技术都要有相当的了解,同时要熟知各个历史时期的时代背景和工艺水平,才能开始试着去玩出点名堂。有人说实践中学习。

那么我可以告诉你,一种情况,你花了大量的时间(可能是几年十几年甚至几十年)才摸着门道。第二种情况,你花了大量的经历去实践,结果发现一开始就走错了方向,比如净看错的东西,脏了眼。即便在实践中学习,也请你要明白,在最初的实践都是交学费。你得不到什么实质性的东西,独有得到的也是很宝贵的是经验和教训。没有哪一个专家不是在无数次的打眼和失败中长大起来的。

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前面说的可能有点乱。总结一下吧:要想玩古玩,必须要具备的三个条件。

第一充足的财力:打个不恰当的比方,你想做一笔100元的生意,你应该有超过500元资金储备。不要倾家荡产的去玩,那样你只会被玩。就像我之前说过,靠古玩赚钱的本人来就是有钱人。有人把古玩当投资,其实和所有投资一样,你只能用“闲钱”来做。否则那是投机,是撞大运,根本不是投资。

第二良好且端正的心态:别指望通过这个东西发家致富。你又不是职业盗墓的。就算你是,你能有多少把握收进来的件件都对,件件都值钱?更关键的是,即便都对,你有多少把握你的宝贝都能找到下家?再说一遍,真正靠倒腾古玩赚了钱的,大多原本就比较富足。指望靠这个脱贫,被玩的可能性几乎是无限大。

第三充足的知识储备。我国的古玩跨越的历史长度何止千年。在这数千年中有多少宝贝存世,这些宝贝背后有多少故事?而且每一件宝贝有可能有多少的仿品?肚子里没货怎么玩?只可能被玩,被有道行的人玩,被历史玩,被古玩给玩儿了。

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如何开始?

这一点其实我也没太多发言权,因为我也不是过来人。但我现在正逐渐的开始接触和尝试,所以也说一说自己的想法。高于一切的是要先具备我之前说的三点必要条件。接下来就是一些前期的准备,当然主要是在心理方面。

首先,选定一个范围。这个范围的划分依据可以多种多样。可以按照时间分,可以按照材质分,可以按照器型分,可以按照地域分……总之要有个分类,有个目标。但有一个目标我认为要不得:按照值不值钱分。那样的话不是搞古玩,你是在收废品。

其次,对你初步选定的分类进行细分,你打算从这一大类的哪一个小类开始入手。这么反复分类的目的只有一个,方便你储备和检验你储备的知识。因为华夏文明(咱们主要谈论国货)实在是太博大了,你分类越细你上手的时间就会越短。打个比方:一套上下五千年和某一个时期的简史让你选一个背下来,你选哪个?

再次,你要选好你准备开始入手东西的地方。我建议是从成熟的古玩市场开始。菜鸟别打下乡收货的主意,你没拿本事,很多“乡下”人本身就是半个专家,蒙我们这样的菜鸟,比吃饭拉屎还容易。

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关于心态

另外刚开始上手的朋友,不论是有钱的还是没钱的,有几点心态方面的事情我觉得要记住。

第一,别信运气,你没那么好的运气,捡着漏的不会是你

很多人都觉得自己遇到了一件稀世珍宝,一出手即可发家致富。且不说这一行本来就鱼龙混杂,骗子多的不计其数。其实你反过来想想,那么之前的宝贝凭什么你就能很便宜的拿下?有人说自己是到大山里之类的闭塞之地淘换来的。那么我再奉劝一句,你就那么相信你的眼力?

我在这一行的这段时间见过很多被骗的很离谱的藏家,现在的做旧工艺之了得,没接触的人是不会想到的,比如我就见过一尊金佛拨开一看里面是塑料的中空胎,里面是铁丝什么的增加分量。藏家花两千收的,觉得不是古董几千块钱也要值,至少金子还能值点钱,结果那层金不过是一层涂料。大伙儿可能会笑,觉得这东西也有人信。我告诉你我见过最离谱的是拿着清明上河图来鉴定,结果让我们门口的保安就给挡住了:你拿着印刷品来鉴定,不是当众出自己的丑么?各位还别不信,有时候人就是被一时的冲动和利益的诱惑冲昏了头脑的。

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第二,别信贩子的话

不管是什么贩子,小摊贩。他们的终极目标只有一个,利润。他们不会为你保证真伪和价值,他们只会保证自己的收益。这也无可厚非,当然故意拿家伙骗人的除外,这种情况人人得而诛之。就拿我们公司来说,我们没有权利也没有能力为所有的客户提供任何保证。

我们能提供的只有服务,而我们收取的也只是服务费。至于东西的价钱,不是我们说的了算的,那是买卖双方的事情,我们只是一个中介。就像拍卖行,只有提供服务的义务,没有对藏品真伪和其实际价值负责的权利。对于公司和拍卖行,都只是受人之托忠人之事罢了。

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第三,拍卖的事仅供参考

很多人跟着拍卖会的行情走。那么我要提醒你,你如果跟着索斯比,佳士得走,那你得有多少钱才能跟得上啊?如果你跟着小拍卖走,那你得考虑其中很多因素。实际情况是流拍的比例大的惊人。很多人收到一件东西不管好坏都想上拍。首先,可以肯定的是没有几个人能上的了大拍卖行的春秋大拍。其次,很多的拍卖都会是批发性质的。

我们平时看到报道的拍卖成果往往是无数拍卖中的极少数个案。拍卖,并不像电影里演的那样。如果你真有好东西,上拍不是不可以,但是要充分评估和正确认识,拍卖只是过一个成交的机会而已,就和委托别人摆着卖是一样的性质。某种程度上,还不如摆着卖的机会大。

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第四,大价钱是相对的,不要指望一夜暴富

前面我说过,真正玩的人,其乐趣在于收,在于拥有,而不是转手。如果你真想出手,也别指望你的东西是天价,要明白,肯花大价钱收东西必然是少数。如果你自己都是捡漏的心态,那肯定还有更多的人和你的心态一样。

很多藏家,一签合同就给自己的东西标价几十上百万,结果一放一两年,连个问的人都没有,先不说你花了多少钱收的,就算你是花大价钱收的,那么你心里最明白自己是捡了漏还是打了眼,如果你自己都是受害者,就别再指望蒙一个比你还傻的人了。合理的评估价值,温柔一点点而报价,才有可能尽快出手,否则,拿东西放在你手里充其量是个摆设,只有成交了才是money。这一点对于想要通过买卖古玩赚钱的人尤为重要。尽管我个人认为这种行为太投机。

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