和田玉:内行有生意,外行难赚钱!

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假如问玉商:是愿意把玉卖给外行人,还是内行人?
  那么很多玉商可能回答:“内行人!”  不过很多人对这个回答并不相信,他们内心想的都是:“我不信,有多少卖家都是想把玉卖给外行人,欺负他们不懂好赚一笔钱!”
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  诚然,确实有一些无良卖家,为了一次性的利益,想做外行人生意,骗取外行人钱,但是一些正经的想有回头客,好好做生意营销口碑的卖家,是真的不愿意做外行人生意。

  因为外行人,有时候对他们来讲,就是一种费力不赚钱甚至不讨好的事……
1

外行对真伪不确定

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  很多外行人在刚接触和田玉的时候,对于和田玉并不了解,当听到别人说这行水太深,假货太多,就有了思维定式,最直观的就是体现在买玉上。

  他们让店家推荐玉,但是在店家推荐了好玉之后,他们往往嫌贵,还总是质疑真伪,内心总有一种被害妄想症,觉得自己被骗了。

  即便最后买了,心里也老是没底,总想着要找一些朋友、行家给看看,然后要是一旦有一个人讲不好,心里就跟长草了一样,迅速生根发芽。

  最后的结果就是,长时间的自我怀疑,不停地确认,最后发现不是买了一块玉,而是买了块长在心里的石头。

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  其实,有时候,外行人玩玉,一旦给心里埋下一颗怀疑的种子,那么就很难再对卖家心存信任。
当然,这也让很多人卖家在面对外行人时感到非常苦恼,因为很难和外行人建立信任,不论你说还是不说,说什么,说多少,他们都对你很怀疑!
2

外行对价格的质疑

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  外行人因为不懂玉,所以他们总是对玉的价格提出很大的质疑。

  你和他说这个是红皮白肉,所以比较贵;或者你和他说这个玉质好、白度佳、油润度也不错,所以也不便宜;再或者你告诉他这个料子十分老熟,很受玩家爱好……

  但是对于他们来说,你讲的这些,只有一个字他们听进去了,就是贵,剩下的却知之甚少,甚至觉得这些玉长得没啥区别。

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  而且因为不懂,哪怕你讲这些玉不贵,很便宜卖给他们,他们还是会觉得贵。

  因为在他们看来,对玉不了解,所以不管花了多少钱买玉都觉得自己买贵了,被忽悠了。
3

外行对升值的渴盼

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  很多刚买股票的人,恨不得一天二十四小时盯着它看,就希望它可以大涨。

  当然,很多刚买玉的外行人,也是,买完玉之后天天都盯着它看,希望它能够升值,而且自己希望还不够,还总爱好问别人自己这块玉能涨多少。

  问亲戚,问朋友,甚至去问一些行内卖家。

  并且,对于他们来说,只接受升值的回答,不接受反驳,你要是稍微回答的让他们不开心了,他们还有可能玻璃心,或者干脆想去退货……

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  其实,关于和田玉升值这个问题,我们说过很多次,最重要的就是保持平常心,不悲不喜,讲究只要爱好就是赚到。

  玉是一个更倾向于文化和精神的寄托,一直拿钱和升值去看待玉,只会让玩玉失去很多愉快。

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  而且,玉就算升值,基本也是一个很长的周期,短时间内很难看出会不会升值,所以有这个想法是正常的,天天问就没必要了。 

4

外行对规则的不想遵守

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  每一行都有一行的规矩,行内人都会自觉遵守,而外行人有的是对这些规矩不清楚,有的是知道但是仗着自己是外行人不想遵守,这也让很多和田玉交易变得困难起来。

  比如,最常见的一个问题就是退货问题,这个不止在和田玉圈常见,在各种买卖中都非常常见。

  当然,我们并不是说不可以退货,毕竟不给退货的卖家就是耍流氓,但是退货也要在一定的范围内。

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  如果在网上购物,大多数卖家都是支持几天内无理由退货,和田玉交易基本也遵守这个准则,你买了玉,收到后觉得和实物不符,是支持退货的。但是过了一个多月后开始想退货,这就让卖家很难做了。

  按照规矩,过了这么久是肯定不支持退货的,但是这时候有些外行人就会想出各种办法要求退货,当然这其中肯定要经过各种争执找麻烦,最后可能退了,但却伤了每个人的感情。

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  其实,玩玉久的人都知道有一句话叫:“收藏圈里不打假,古玩行里不退货!”这也是很多行内人默默遵守的准则。

  现在因为网上直播兴起,已经在这个基础上放宽了很多,支持短时间内退货,但是长时间还依然要求退货是真的让很多卖家没法做!

  所以,一行有一行的规矩,给外行人做生意是真的难,你和他讲道理,他和你讲狡理,太难了!
5

隔行如隔山,沟通太难了

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  当然,对于卖家来说,最不想做外行人生意的原因就是:隔行如隔山,沟通太难!

  早些年,马未都先生就曾在一次访谈里面说:我们探讨一个事物,必须要在一个对等的原则上探讨。

  买卖和田玉,你得在买家和卖家大家都懂玉的基础上,而有些外行连翡翠和玉都傻傻分不清楚,你和他说再多,都没用。

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  所以,做外行人生意,是不好做的,和外行人探讨和田玉,也是没法探讨的。

强行探讨,这就像给一个刚学会小学数学四则运算的学生讲微积分,他能不能消化理解,不仅要看天赋,还要看天意。
  并且大多数情况下,就是你和他沟通很久和田玉文化,但是他和你并不在一个频道上,对和田玉的理解,也完全不在一个层次上,等于你给他上了一节免费的科普课,他听完了学费都不给,转头就走了。

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  沟通成本太高了,也太难了,所以很多卖家是真的宁愿少挣点钱,也不想做外行人的生意……

  在和田玉的行业,内行之间往往有很多生意,但在外行里却很难赚到钱,这句话很对,也是和田玉行业的一个现状。也许这是一种问题,又或者是一种无奈。

  你认为呢……

编辑/冰糖烤梨

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