翡翠界“四大天王”,贵到怀疑人生!太惊艳了!

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上千万翡翠爱好者的聚集地,大家都在关注

翡翠的价格,就和它特殊的种水色难以捉摸,尤其是一些顶级的高货翡翠,价格更是贵到让人怀疑人生,比如传说中的翡翠界“四大天王”。

1、帝王长城——5亿6千万

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亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城,由顶级翡翠打造而成,市场价格达到5亿6千万元,为展会中珠宝价格最高。

2、绝代风华——3亿

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由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装,种水好,质地细腻,色彩鲜艳均匀,没有一点杂质,通透度高,是百年难得一见的翡翠珍品,目前市场价值已经接近三亿。

3、昭仪之星——6亿

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绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠,艳丽亮润,目前总价值已达到6亿左右。

4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万

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传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏,以2亿1400万港元的天价成交。

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翡翠的价格昂贵是众所皆知的,普通的翡翠也在千元起步,好一点的更是要五六位数,但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑,真的值吗?

下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。

翡翠价格是怎么来的?

翡翠的价格有很多种,比如零售价,重置价,市场批发交易价,典当抵押价,套现价等等,其中,最关键的是确定市场批发交易价。

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市场批发是行家之间的交易,所以也称行家交易价,简称行家价。作为基础价,其他价格都是建立在行家价的系数上。

行家价是怎么得来的?

学过经济学的都知道,售价往往等于成本加利润,但翡翠的定价却没这么简单。

市面上行家的货品主要有两种来源。其一是购进成品再转售,购入价作为成本,的确是转手价的参考,业内称为“成本作师傅”。但在实际销售中,如果定价不准,就会出现加价后货品卖不出去,又或者卖亏了的情况。

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其二是购买原料设计加工成货品再销售。翡翠原料被称为赌石,素有“一刀穷,一刀富,一刀披麻布”的说法,最终的成品价值与购买原石的成本往往相差巨大,所以根本不适用于以成本作为批发价的定价方式。

那么行家价到底是如何确定的呢?

正态分布价

在翡翠玉石市场交易中,尽管不同买家的出价参差不齐,但相对会集中在某一价位,这就是正态分布价。

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▲缅甸翡翠公盘

原料公盘采取的是竞价的方式,虽然比较公平,但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂,与参与竞拍的买家群体,现场气氛以及当时的市场行情等都有关。

例如,2011年的缅甸公盘,行家们普遍认为价格偏高了,这就说明购入价偏离了正态分布价,偏离了正常的市场行情。

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▲54届公盘标王,开标价:15998899欧元

而对于成品的定价,行家会将其放到市场中检验,开出高价,以试探市场的反应,在一段时间内出价最多的价位,就是正态分布价(见下图)。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的,反映了市场行情,所以货主会参考这一价位进行销售。

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▲正态分布价

获得市场正态分布价非常重要,既能让货主得到真实的行情反馈,不要定价失误,还有助于确定货品加工类型,以最大程度的发挥材料价值,获得更高的利润。

当然,评估价仅是玉石价格的参考,最终还是要在市场交易中,才能体现翡翠真正的价值。

翡翠价格的交易艺术

掌握价格正态分布的特性,有利于在交易中获取最大利益。

一种是买方围猎卖家。对于某批货品,多个玉商串通好,共同压低出价,以此动摇货主自己原本的估价,加上若是急于资金周转,往往也就妥协了。

在缅甸公盘上,也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者,但其中有实力的可能2~3人,当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价,化“敌”为友协商一致,压低出价,这样就能以较合适的价格成交。

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另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛,甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面,适时地出价,以托高售价。

同时,拍前预展,专业权威人士的点评等,也是提高关注热度,抬高竞买者预期价的手段。

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▲2020佳士得秋拍预展现场

此外,也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜,出价过高,也会影响卖家的心理预期,但却未必代表真实的市场行情。

有鉴于此,有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格,也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件,以优先照顾老客户。

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翡翠交易是买卖双方之间的博弈,既关乎实力、专业水准,也关乎心理战,交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格,这种难以捉摸性,也是翡翠的另一种魅力。

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