古玩市场的捡漏高手,如何挑战古玩地摊老规矩?

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古玩并非真是玩,无穷知识藏中间。一旦识得庐山面,原来泥块是金砖。所谓“捡漏”就是在古玩市面上。“乱世黄金,盛世收藏”。时下,收藏越来越呈“全民运动”之势,在各地大小城市,收藏的人越来越多。但是现在,各地古玩市场的古玩可以说是真伪混在一起,想要淘到真品,得是真 正的行家才行。下面就跟大家分享如何能快速成为古玩市场的捡漏高手。
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古玩地摊不可挑战的老规矩古玩行即是江湖,既然走江湖,就得守江湖规矩。
规矩一:不插话最基本的规矩就是东西在谁手里谁说话,比如你拿起一件藏品来端详,那么我只能看,尤其是当你跟卖家讨价还价的时候,我就算想要也不能插嘴。不然,我说这东西 好,哄抬了价格,说东西差,砸了别人买卖,两头不讨好。无论我多想要这个藏品,也得等你把东西放下,然后我再拿起来,这个时候我才好说话。
规矩二:不放下对于那些别人在看东西还价,而他在一旁品头论足甚至直接报价的人,会被买卖双方都视为非常不规矩的做法。假如自己爱好一件东西,旁边围观的人也多,那千万不要把东西放下,因为一放下,可能就会再别人手里,你就失去了话语权。

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规矩三:不想买,不问价古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。买古玩不是买白菜,假如对方开价不离谱,自己就必须还个价,不还价就是不礼貌的,所以最好是确实想买再问价。
规矩四:想买之前先砍价有的人可能不爱好砍价,但是古玩地摊不是连锁超市,砍价是必须的。在地摊上,哪怕你碰到了千年一遇的大漏,也要使劲砍价,甚至要故意为了一二十块钱也要跟卖 家磨上几分钟。尤其是遇上手里老货多的卖家,一定砍到他真的不想降了为止,这样一方面少花钱,更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。

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改掉新手的一些坏习惯古玩地摊摊主阅人无数,每天就是从顾客的眼神语言里判断对方懂不懂行来定价扒拉钱,新手往往被坑被宰。简单地总结新手和老手的各自五大特点。

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第一,拿放大镜。对于有经验的藏友,一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的,上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。有人问,是不是地摊货水平低,要高仿才用得着放大镜?非也,认古玩好比认人,认识就是认识,不认识用放大镜看还是不认识。

第二,满口黑话。很多初学者热衷于学行话、黑话,那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候,说再多的黑话又如何?当你拿起一件东西的时候,有经验的卖家基本判断你水平了,拿着假货讨价还价的水平能好吗?

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第三,表示爱好。当你越想买某个东西的时候,就应该越是不露声色,甚至表示不爱好,说这个东西“有残,工糙”等等。最好先看看其他东西,甚至杀杀价,看看卖家的眼力如何和大概价位,然后再拿起自己的目标器物,一上来直奔目标有时候也会陷入被动。
第四,不懂价格。前几年,在我稍微能鉴别一些钱币之后,一度很兴奋,买了不少青花瓷盘,结果呢?所有东西都是清末的老货,但全都是我花了市价数倍的价钱买到。一个古玩店老板调侃我说:“这放我店里也卖不出这价儿啊!”

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第五,到处显摆。有的新手在地摊上买东西的时候总爱好指点江山,我就听到过有人说:“这碗不到康熙,是雍正晚期民窑。”——好家伙,民窑都能看出是雍正晚期的,雍正朝总共才几年啊?
老手原来都是这样的
第一,主动开价。能主动开价的人是老手,比如上来就问“这个400卖么”。主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会,直接拿下。收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人,那样才有稳定的客户,持续生意运营。

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第二,绝不执著。老手碰到爱好的东西,不会非买不可,价格高了就杀,杀不下来就放弃,不要买自己认为不划算的东西,不然过后也后悔。我就是当初不够“淡定”,买了一堆没什么价值的破烂。
第三,不动声色。老手逛古玩地摊,无论是自己捡漏还是漏让别人捡了,都要心静如水,捡漏是缘分,错过也是缘分,不要因此显得高兴或者失落,更不要继续多费口舌,静静地继续看下一件东西就好。
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第四,不会多嘴。和新手到处给人上课正相反的是,老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足,就算是旁边人拿不准想询问,也不要多回应,沉默是金,近观其变。
第五,从不退货。假如交钱的当时就知道买亏了,坚持不退货。假如你退货,以后就没人愿意卖给你东西,可信度大大折损,在圈内人还得说你一句“他吃不动货”,看似轻描淡写,实则咬牙切齿。
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当今地摊的好东西越来越少,一些有些资历的收藏家和古玩商都对逛地摊嗤之以鼻,甚至觉得所谓的“捡漏”在当今是天方夜谭。古玩行要多和藏友交流,本着三人行,必有我师的态度来学习,不要操之过急。选购古董艺术品一定得三思而后行,不能见一样爱一样,最好平时多看书研究,多逛店家,再找出自己的收藏,最好一系列 有计划地投资。

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