到底是谁,造成了和田玉直播乱象?

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“宇宙的尽头是直播带货”

这句话虽是调侃各行各业的人员出现在直播带货的镜头下,但也侧面反映了互联网时代直播这种新型购物方式的火爆。

和田玉市场自然不能固步自封,紧随时代潮流,开始直播卖货。而和田玉代表着传统文化,直播则象征着快时尚。时代的推动,让他们结合在一起,但反映在具体的直播间里终究侧重点不同。

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(青海料手镯)

在以珠宝装饰类和田玉为产品的直播间,侧重于快时尚。他们说的和田玉是广义和田玉,以青海料、俄料为主,面向的是大众,特别是女性市场,追求实用性,卖点是价格低、装饰性强以及美观,很受粉丝欢迎。这类直播间里的产品,原材料的成本本来就很低,几乎不存在造假。再者,原料储量大,适合量化生产,随着主播3、2、1的倒计时,商品被抢购一空,成交量惊人,复购率也很高。

不可否认,这种类型的直播间,让很多人有了与和田玉亲密接触的机会,对于普及和田玉有莫大的帮助。不过,与此同时它也把和田玉与水晶、蜜蜡等物质对标,弱化和田玉籽料的概念,只有价格的区分,无品质高低。

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(精品指日高升)

而在高端和田玉的直播间,粉丝看重的是和田玉的独有性。他们对材料、工艺、题材有很高的要求,十分注重和田玉的生产地区,非新疆和田籽料则不能入眼,他们购买和田玉是希望收藏、传承,能够增值。相对的,自然价格也要高很多。而且购买高端和田玉是需要门槛的,依赖自身专业知识、文化修养,还有长时间养成的审美,其乐趣也正来于此。所以这种直播间里的人相对较少。少也有少的好处,主播可以针对性回答顾客的问题,相互分享关于和田玉的知识。通常这类直播间的主播在和田玉这个行业多年,与他们多交流不仅能对和田玉有更深的了解,还能培养信任感。

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但是镜头也是高端和田玉的限制。一方面,这类直播间的主播虽然对和田玉如数家珍,但是对直播这个形式,却不甚了解,也没经过太多的培训,一般都是一边直播一边学习,加之受众比较少,所以直播间没有那么火热。

另一方面,不上手把玩很难感受高端和田玉让人爱不释手的油润细腻。在直播IP显示归属地的今天,我们可以看到高端和田玉的直播间大多集中在苏州、上海等地。他们大多在线下拥有自己的门店,条件允许的情况下,非常欢迎各位粉丝去亲身地接触。俗话说“跑得了和尚跑不了庙”,他们也不会以假糊人,为了眼前的蝇头小利去砸了自己多年的招牌,也给了大家一份保障。

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这两类直播间,明明白白,货真价实,很是清明,至于常被提起的直播乱象,通常打着高端的旗子,却有亲民的价格。

要知道和田玉始终是逃不出“一分价钱一分货”的基础商业理论。因此,当“高端”与“亲民”组合在一起,要么“高端”是噱头,要么就是产品存疑。

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这类直播正在产生负面的影响,让市场鱼龙混杂,以次充好、人工染色的和田籽玉横行霸道。镜头对他们来说是助力,是隐藏的手段。快速闪过的镜头让人无法全面识玉,离奇的故事让人忽略玉本身,再通过低价、亏本来吸引流量,将直播间炒的火热,很多人激情下单。在品质尚且不能确认的情况下,谈何价格。

可新入圈的人本身对籽料的了解就甚少、无法分辨,若是对这类主播的话信以为真,便进入了价格误区。有朝一日若是翻车,推翻的不仅是主播口中的品质保障、性价比,还有网络直播赖以生存的信任根基,甚至是整个行业的根基,让大众怀疑整个市场。可以说,就是这些直播把市场做坏了,让良心卖家很难做下去,有苦说不出,经典的劣币驱逐良币。

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其实,不只是和田玉直播这一个行当里乱象丛生,各个行业都有这样一群人。说白了,直播不过是一种交流方式,将直播拉入俗流、陷入乱象的终究是人。我们无法改变别人,唯有守住本心而已。

END
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一块玉,一戴就是一辈子

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600万成交,到底什么玉才能算是奢侈品?

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细度,挑选和田玉的重要标准

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